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杭州创业大街即将开街,杭州要成全国创业中心第三极?

来源:新华网 蒲龙段蓝晚报

亚当戈德伯格,前Oracle、Google员工,ClearSaleing联合创始人,创立了Offersby.me消费类应用程序,或许可以改变目前混乱无须的团购市场。 说实话,笔者对团购或者优惠券应用着实没有多大兴趣,但是亚当戈德伯格的Offersby.me深深地吸引了我。 OffersBy.me是一款全新的消费类应用,特色是由用户提出打折要求,再有商家提供相应的服务,与传统的Groupon、美团、拉手团等团购网站有着本质的区别。 在传统的团购网站上,消费者需要每天定时去浏览,看到有自己喜欢的才可以去购买,消费的自由度比较低,但是在OffersBy.me上,消费者可以如果想消费某样东西,就可以为这个东西设定一个心理价位,然后交由商家来商榷价格是否合理,最后达成买卖。这是一个多么完美的想法,而且这个想法已经实现。 事实上,戈德伯格之所以能提出这样的想法,就是因为他看清楚了目前团购类网站的弱点(以Groupon为例): Groupon不准确。Groupon在一个城市可以散发40万封邮件,但是实际成交量只有1/1000。 Groupon与商家五五分成。在消费价格打折之后会收取打折价50%作为佣金,商家只能拿到原价格25%的利润。这就意味着商家必须靠量才能盈利,而且还不能控制消费者到店消费时间,所以可能会出现团购用户挤占夜间黄金时间的情况,致使原本原价消费的消费者无法消费,损失可能会更大,还有可能会对商家的品牌造成一定的影响。 Groupon对于消费者来说是神器,但是对于商家来说,如果用不好就是杯具。为此,OffersBy.me的宗旨就是修正目前团购类应用的这些弊端,调和商家和消费者的利益关系。 准确。撇开广播式、盲目的团购服务,OffersBy.me让用户来散播消费者的购物意愿。用户可以选择自己喜欢的产品或者服务,然后设定一个心理价位。看似简单,但是团购第一站Groupon就没法做到。 低佣金。OffersBy.me目前免费向商家开放,只收取商定交易额的10%作为佣金。也就是说如果消费者提出要求50美元理发,商家同意提供此服务,最后消费者又增加了其他服务,总计缴费75美元,但是依旧按照50美元来收取佣金。在这个例子中,OffersBy.me实际只收取了6.6%的佣金。 消费者可控。如此团购的消费者入店消费的时间和地点可以由商家控制。比如,商家如果有多家分店,就可以选择提出打折优惠的消费者错峰入店消费或者去其他临近分店消费,既为消费者节省了成本,又提高运行效率。 树立品牌。消费者设立最高消费价格,商家设立最低消费价格,这么一来,让消费者觉得自己消费的并不是廉价的产品或者服务,而且商家与消费者之间的讨价还价过程并不公开,也不会等到网站上去,维持了商家的形象。也就是说,使用OffersBy.me的用户获得的打折优惠将是独一无二的。 便于分析。OffersBy.me内建分析工具,商家可以跟踪他们设立的最低价格在消费者心中的接受程度。 然而,虽然看起来很美好,但是实际操作还是由不少障碍。比如消费者必须登录OffersBy.me的应用程序才能使用,而且必须使用手机应用程序,因为OffersBy.me需要获取消费者的地理位置信息一边做最好的系统调配。 所以,OffersBy.me就是想创造一个对消费者商家来说双赢的效果,至少到目前为止,OffersBy.me在美国多个城市测试都取得了非常好的效果。 克服标杆产品思想,本地化市场与科技创业的结合,这才是着眼现实的创业者应该做的。 文章来源:TechCrunch 248 49 295 131 736 657 441 764 292 566 154 963 662 292 714 746 880 631 560 80 120 240 972 975 450 909 180 674 322 635 959 675 493 927 805 9 997 270 686 377 537 189 409 836 168 430 189 588 356 473

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